投资额
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定阁干货:行业深度揭秘:西装定制市场为何如此混乱

来源:中服网www.efu.com.cn 编辑:资讯编辑部 2019年07月16日 14:54:52

[导读] 西装在中国是商品,在西方是文化。

​西装在东西方的处境截然不同


  西装在中国是商品,在西方是文化。我们都知道西装定制的鼻祖——伦敦萨维尔街。

  英国政府成立了SavileRow Bespoke Association(萨维尔定制服协会),专门保护和推广定制西装文化。

  一般人听到Savile Row,就会觉得***定制高不可攀,从而敬而远之。就像抱着只看不买的心态进了奢侈品店,肯定会遭到高冷柜姐的冷眼相待。

  Savile Row可不同,客人来到这里,没人会抱着“嘿,看看咱能从这个人身上赚多少钱”的心态。

  客人可以随意进店参观,和老裁缝们聊聊西装文化,即使什么都不买也没有任何关系,没人会觉得你浪费了他们时间。

  SavileRow的匠人只是想为客人做一件称心如意的西装,仅此而已。

  这就是他们对待西装文化的态度。在中国缺少这种西装文化,更多的只是被当成一件商品,很多定制店的销售模式还和卖成品的模式一样,缺少一个沟通的过程。

  在极度缺少信任的基础上如何传播西装文化。接下来就讲一讲西装定制市场为何如此混乱。


01

选址乱

  很多定制店选址比开水果店还随意,隐藏在各个街角、公寓里。在这种嘈杂混乱的公寓里如何卖出高端定制的衣服?西装定制本身就是一个高端的行业,相应的硬件也需要匹配到位。简陋的环境,如何让消费者相信你是真的把工艺用到***?如果你是消费者,相比无名小店,是不是会更青睐定阁高大上的环境?

02

没有专业人士什么才是定制店?

  难道初出茅庐的小姑娘就可以把定制的精髓学到?如果一家定制店,没有专业量体师、没有专业老师傅,还是不要去了。

  没人愿意把一次完美的定制之旅放心地交给营销技巧高大上,但对西装一窍不通的销售。

  定阁就不一样了,所有工作人员需要经过8项专业培训。

  1、西服文化 2、量体师岗位标准3、量体培训4、体现判断与对接5、上门服务流程6、销售术语7、搭配推荐8、服装保养等知识他们不仅要精通西装文化,还要精通量体,更要具备针对顾客体型差异和风格来推荐搭配的能力。

  这些淘汰率极高的培训,是不是光听着就让人头大。这就是定阁对待西装的态度!

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